[汽车营销师培训“热谈”]

日期：2006-12-27 02:00:00  阅读数1438

目前培训报名的工作正在火爆进行，就此专业的相关热点问题，我们做了如下的采访：  　　1.一名合格汽车营销师的“品格与实力”体现在哪些方面？  　　答：“品格与实力”主要体现在五大方面”，一是需要具备汽车专业知识。汽车作为一种技术含量较高的产品，销售人员除了需要掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要针对汽车这特定产品提专业化的服务。加入一个卖奔驰汽车的不能把汽车的转动、减速等几大系统烂熟于心，客户的几个问题就极有可能把你“弹开”。  　　二是应该懂点销售心理学。同是卖一辆车，有人能挣上几千，顾客满意而归，有人只能挣上几百元，顾客还总觉得价钱没到位；如何找准顾客的心理价位，这需要对顾客的心理有足够的了解。  　　三是要有公关意识。有的人买车是因为需要，有的人买车是因为摆谱；有的人适合奔驰，可也有人更适合帕萨特，这些都需要一一道出理由，帮着顾客选择适合自己品位的车。  　　四是美学知识不可少。现在几乎每个月就有几个新车型下线，令人目不暇接。帮助顾客发现汽车的美与时尚，也是吸引顾客的必要条件。  　　五是善于信息收集与反馈。营销关系到产品的设计研发，收集市场消费者的需求，反馈到设计思路中，这样新产品就更符合市场的需求，更迎合消费者的口味，反过来就能促进汽车的销售。只有具备这样的素质，才能把握汽车市场的消费趋势。  　　2.个人为什么需要汽车营销师的培训？  　　答：一、获得系统的职业理论体系，丰富的实际操作经验和前沿的思维模式。  　　二、成为中国第一批汽车营销专业人才，提高个人的竞争能力。  　　三、学历仅仅代表以往的知识，职业资格将体现您在工作中的个人专业能力和知识结构。  　　四、持证上岗势在必行，企业更加愿意聘用有专业能力的人才。  　　3.企业为什么需要汽车营销师的培训？  　　答：一、帮助经营管理人员建立系统的战略思维模式和视野，不再完全依赖个人经验进行决策，从而减少行业或企业的失败。  　　二、职业培训是国家通用的人才培训模式，是对在职人才专业能力的评估和认可，同时也体现企业人力资源的竞争能力。  　　4.企业中谁适合参加汽车营销师的培训？  　　答：和市场营销活动相关的一切符合条件的人员：市场规划人员，市场宣传人员，销售人员，渠道合作人员，企业促销人员，企业策划人员等。